东宝资讯
聚焦东宝动态,了解行业前沿

HR实用的谈薪技巧,这4点帮你巧妙谈薪

日期2021-06-17浏览量158次 发布者东宝人力资源软件

做招聘,最怕的不是找不到合适的候选人,而是遇到了合适的优质人才,却给不了对方想要的工资,止步于最后的薪资谈判,白忙活一场。

谈薪技巧

所以,想要做好招聘面试,懂得一些薪酬谈判的技巧是必须的。


1

薪酬谈判的三大步骤





第一步:了解候选人的期望薪资,只有知己知彼,才能有所准备,需要注意的是,这里的薪资不仅仅指工资,还包括一些类似于福利的其他期望;


第二步:回应候选人的期望,我们不只是要把岗位薪资告诉对方,还需要把与公司及岗位相关的优势信息告诉对方,让候选人能有一个更加全面的判断;


第三步:想办法压缩对方的期望,这个环节是最难的,当对方的期望与岗位预算不一致时,我们可以尝试用其他优势让对方的期望有所变化,但不是单纯往低处压。


2

薪酬谈判的时间点


一般薪酬谈判都要经过2-3次以上,不能一蹴而就,每次薪酬沟通之后,如果候选人提出薪酬提升或者其他福利要求,HR记住一定不要立即回复,最好有1-2天作为缓冲,并明确告诉对方薪酬调整是需要内部审批的,制造一种“艰辛得来”之感,让对方自动降低期望。


如果候选人的期望薪酬明显超出公司薪酬标准时,可要求对方提供原单位薪酬记录,或坚持薪酬底线,中止薪酬谈判,给对方一定的考虑时间,隔一段时间再询问其意向。


3

薪酬洽谈的三大注意点 





第一,尽量避免摊出所有底牌,这样对公司很不利;


第二,不要直接问应聘者想要的薪资,可以询问他们目前或上一份的薪资,不然当对方说出理想待遇而公司又达不到时,容易让对方产生负面印象;


第三,不要一开始就直奔薪资的话题,应先对应聘者有足够的了解,盲目说出数字会破坏谈判的可能性。


4

候选人期望薪酬过高怎么办

  

首先,HR必须明确薪酬谈判的目的是要留下合适的人才,所以薪酬的设定,一定是要对优秀人才有吸引力的,但为了保证内部员工的公平,也要适当参考内部水平。同时,企业给的薪酬要能体现应聘者本身的市场价值,包括其素质、能力、经验与过往业绩状况,这就需要参考外部市场的价格。


对于经验丰富、能力很强的候选人,给的薪资相对也要高一些,但基本也就是和市场水平持平。但是,如果候选人的确十分优秀,企业也迫切需要,则可以适当提高,向领导申请特批待遇。


最后,当候选人问用人单位薪酬相关的问题时,HR记住要只需要告诉候选人薪酬范围的下限及中间值,不能一开始就公布职位的薪酬范围,这样做会让自己处于不利地位,要学会适当给予求职者心理压力,降低其心理期望,最好能让对方务实理性的看待薪酬,这样就能顺利得到一定的谈判空间。